還是逼屋主降底價要跟仲介談賣方1-2%服務費是不是在簽合約時就要決定好?信義和永慶賣方4%~是不是要收到4%仲介才要做呢?像中信房屋~台灣房屋~住商不動產. ... <看更多>
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住商不動產賣方仲介費 在 住商不動產高雄自由店- [買屋前精打細算必備的10 ... - Facebook 的推薦與評價
Q5:該不該向仲介買房子? A:很多人不想向仲介買房,主要原因是因為需要多付仲介費,可是仲介自有其專業跟資源。 Q6:怎麼出價? A:掌握第二章提到的「賣方不降 ... ... <看更多>
住商不動產賣方仲介費 在 仲介費何時給ptt在PTT/mobile01評價與討論 - 咖啡資訊集合站 的推薦與評價
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住商不動產賣方仲介費 在 [問題] 請問信義房屋仲介費實收多少? 的推薦與評價
信義房屋買賣仲介費檯面上的說法是買方1%,賣方4% 想知道各位和信義交手的經驗裡,真的是收滿收好嗎? 免錢的最貴,人家服務你付錢是一定要的,但萬一現況明明是可以 ... ... <看更多>
住商不動產賣方仲介費 在 Re: [閒聊] 房仲為什麼不抽少%一點? 增加成交- home-sale 的推薦與評價
引述《touchBB (CK)》之銘言: : 買方抽2% 賣方抽4% : 以一般2000萬的房子 ... 者找仲介買屋,服務費固定就是3%沒得談這樣買方也省得為了,房仲把賣方 ... ... <看更多>
住商不動產賣方仲介費 在 Re: [請益] 買方仲介費如何低於2趴- 看板home-sale 的推薦與評價
※ 引述《magomago (OPOP)》之銘言:
: 我是還在看房的買方,看板上好像仲介費都可調整,什麼1趴的都有,可是跟我的經驗不
: 同,我遇到仲介們每家都說兩趴政府規定,是因為我看的都是熱門國宅很好賣嗎?還是
: 我沒有殺仲介費?請問買方要如何談才能有較低的仲介費,謝謝
政府的規定是 買賣方合計不能超過6%
並沒有硬性規定買2%、賣4%
所以板上的仲介,才會建議用實付、實拿的方法,用總價去鎖住服務費
而仲介們在拚成交,也會觀察買賣方的態度(急或不急)和仲介本身的狀況:
一、買方很硬-實付 → 仲介會去盧屋主 → 最終買0.5~1.5%+賣4~2.5% / 總3%~5.5%
二、賣方很硬-實拿 → 仲介會去盧買方 → 最終買1.5%~2%+賣3.5~0.5% / 總3%~5.5%
三、買賣雙方都硬 → 案件芭樂 or 同行競爭 → 最終買0.5~1%+賣3.5%~1.5% / 總2%~4%
高總價案件3千萬以上
以仲介的立場,一個案子除非是高總價案件(仲介費總收2%也是有可能)
(高總價依地區而定,高雄可能2千萬就算高總價,台北要3千萬以上才算)
買方的出價,除非該間房仲,缺業績缺到沒這筆就要倒店
總收低於3%,通常仲介方的店東,會寧願放掉這樣的買方也不做
為什麼信義、永慶可以只收買方1%?
只要不超過政府規定的6%,不管是直營或加盟店,每家仲介都是希望能收滿6%
所以只收買方1%,買方就真的賺到嗎?
仲介會想辦法,去墊高買方的出價,從買方那邊挖出賣方的服務費(2~5%都有可能)
★最常見的話術,就是說之前有客戶出到多少,屋主也沒有賣
,但其實"之前客戶出多少,屋主也沒賣",這句通常就已經是含賣方服務費1~2%了!
只要客人出價高於之前出的,多出來的都是賣方服務費
就算出一樣的價格,也是保底總收2~3%
小品牌的加盟店房仲,例如台灣、21世紀、有巢氏、太平洋、東森...
大部分是高專制,或高普專混合制
業務沒底薪,更會珍惜每一個買方客源
他們知道這個買方沒掌握住,就會去找永慶、信義買
加盟店的服務費,通常都比直營店(信義永慶)還要好談
另外主動出擊也會利於談服務費
看到喜歡的案子,例如看到A仲介的案子
跑去找B仲介的業務,請B的業務直接去找屋主
對B仲介來說,這個買方+屋主,都是直接現成的
都沒有花到他的開發和銷售費用
通常也會有服務費的優待,例如買1%賣1~3% / 總2~4%
仲介們常把"政府規定"掛在嘴邊
但其實政府法律規定的是"服務費總收不得超過6%"
政府並沒有規定保障的下限
不要急 + 踩住總價(實付實拿),仲介們最後為了拚成交
總收2%~4%,也是會做的
要是有認識的朋友在當仲介 (但前提就是主動找他,並直接指定案件)
低總價案件意思意思收個紅包(低於總價1%),中高總價案件-買1賣1 / 總2%
也都是有可能的!
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