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上次提到OneBoy/MajorMade的行銷策略,
算是 範圍比較大的東西,
今天我們來說一說更細的:商品文案。
⠀⠀
當2家廠商一樣都在賣涼感外套,
訴求的方向可不只1種,我隨便舉5個:
⠀⠀
(1)穿起來很涼
(2)穿起來很涼也很美
(3)穿起來很涼還很好收納
(4)明星女神愛用單品
(5)一秒就賣10件的涼感外套
⠀⠀
看來OneBoy/MajorMade
訴求的都是「穿起來很涼」,
而且他們都用了2個slogan在溝通內容裡。
⠀⠀
*OneBoy
要穿就穿No.1
穿比不穿還涼 冰到不能再冰
⠀⠀
*MajorMade
國際離譜
涼到心坎裡
⠀⠀
這2個品牌的文案,有什麼差別?
來~ ted文案小教室,開始啦~
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
*MajorMade
⠀⠀
「涼到心坎裡」
還蠻直觀的說法,意思就是「透心涼」,
不過「透心涼」會很像飲料冰品之類的 XD
所以它換一個方式說,比較適合這種商品,
也可以跟代言人安心亞的「心」做連結。
⠀⠀
「國際離譜」
用來強調上面那一句,
也就是涼感到連外國人都覺得很猛,
但這個誇飾法...會有一點年紀感。
⠀⠀
你試想一下喔:「國際離譜」這4個字,
比較多年輕人會講,還是比較多長輩會講?
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
*OneBoy
⠀⠀
「要穿就穿No.1」
這個No.1沒直接說是他們自己,
但有某種程度暗示。
你覺得他是,他在你心裡就是 XD
⠀⠀
「穿比不穿還涼 冰到不能再冰」
雖然也是很直白地在說「冰涼」這件事,
但它能讓消費者產生疑惑:
穿,怎麼可能比不穿還涼?
冰,難道會比白冰冰?
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
OK,兩邊看下來,
我覺得OneBoy的文案比較合自己胃口。
如果你比較喜歡MajorMade的文案也沒關係,
因為不同的文案風格代表了不同個性的品牌,
也就會吸引到不同的消費者。
⠀⠀
像我就是覺得「穿比不穿更吸引人」的那種TA...
⠀⠀
#商品訴求 #商品文案 #文案 #文案溝通
#OneBoy #MajorMade #冰峰衣 #登峰衣
#白冰冰那一個是冷笑話 #會冰的那一種
冰峰外套安心亞 在 行銷什麼小Ted Facebook 的最佳解答
說到這一陣子最紅的外套品牌,我有印象的是:
●ONE BOY
●安心亞國際離譜的涼
⠀⠀
仔細看會發現:這兩個是不同的新興品牌,只是都主打「涼感外套」這商品。問題來了。當2邊都賣差不多的商品,各自的廣告溝通會有什麼差別?
⠀⠀
先說結論:我覺得ONE BOY在新品牌的第一仗贏了。
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
ONE BOY之前廣告剛出來的時候,雖然也有找郭雪芙代言,但它的策略是採用很洗腦的方式,一直強調「ONE BOY」這個品牌名稱。它有沒有講「涼感」這個商品特色?影片裡當然有提,但他們知道:我是新品牌,要做的是先打「品牌知名度」。
⠀⠀
只要消費者記得ONE BOY這個牌子了,即使2021 SS代言人換成Hebe,也不用再從頭讓消費者認識一次這個牌子。
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
安心亞代言的MajorMade登峰衣,雖然有大量的戶外看板曝光,但大多是匆匆一撇的狀況下,我會記得有「安心亞」、記得有「國際離譜」、「涼」。
⠀⠀
「MajorMade」這品牌名雖然也有亮相,但受到先天限制 (英文較長且音節較多),消費者不容易馬上記得;所以這種溝通曝光,更受益的是「安心亞」和「涼感」這件事。
⠀⠀
而MajorMade下一次換代言人、甚至換主打商品的時候呢?每次都要用「國際離譜」來做辨識嗎?這或許是一個方式,但效果就不見得會是最理想的。
⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
品牌的第一仗很重要,第一仗打得好,後面就輕鬆多了。
⠀⠀
⠀⠀
圖片來源:ONE BOY / MAJOR MADE
⠀⠀
#品牌操作 #品牌曝光 #品牌策略
#OneBoy #MajorMade #冰峰衣 #登峰衣
#這是第一仗 #我們看MajorMade怎麼調整
#比如找劉樂妍這種國際離譜的公眾人物
#天啊我光想就覺得好有話題XD
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