#觀察客戶取得信賴,再賣商品
日本銷售之神松橋良紀認為做業績「經營關係最重要」 ,如何讓自己脫穎而出,學習創新技巧成為不二法門,松橋良紀獨創的「聆聽式銷售法」,成功地成為超級業務員。他認為成功銷售秘訣在「關係」 。
松橋良紀認為,業務員必須先賣自己再賣產品,他說:「業務取勝的關鍵,在於具備*建構信賴感*的技巧。」知道如何與客人聊天才能讓他卸下心防,你就能更快地成交。
26歲就從青森鄉下到東京打拼做業務的松橋,曾經認為用心做好產品介紹客戶就會購買,結果講越多業績越爛,連續3年墊底,差點被開除。但參加業務課程後,他體悟到「少說多聽,問對問題」才是王道。改變想法後,他的業績就從後段班衝到全公司業務人員中的第一名,翻身超級業務員,進而受邀接受NHK電視台,《鑽石週刊》《東洋經濟週刊》等媒體採訪。
松橋良紀被稱為「沈默的銷售之神」,其高業績的秘密武器,是獨門絕招「下巴附和法」。一旦附和了對方動下巴的頻率,就會連聲音,表情,說話的速度和節奏,呼吸等,都和對方一致,信賴感也會大幅升高。
實驗證明,聽人家說話的時候,會跟著動下巴,點頭附和,和完全不這麼做的人相比,對方的發言概率會增加48%。這做法無非都是為了提升與客戶的信賴關係。
你必須先花80%的時間,去創造20%的成就,如果成功要花5年的時間,你就必須花4年的時間打基礎,但是最後20%的時間,會帶來80%的成就,也就是你努カ了4年會覺得怎麼沒有什麼成績,可是最後一年的努力倍增,所有成就都出現了。
日本銷售之神原一平,曾經賣出一個大保單,在談成那筆大單的過程中,他認為工作上的專業和業務技巧只佔20%而已,而另外80%的時間都花在建立信賴感上。首先他會選定並且觀察了解目標客戶。
他想到有錢的企業家都有打高爾夫球的習慣,於是他先去知名的高爾夫球場觀察來往的車輛,看看哪一台車是名貴的車種,鎖定一位企業家後開始觀察,觀察他的穿著,打球姿勢,球鞋品牌,喝什麼飲料,用什麼牌子的球具,在球場的早餐都吃些什麼、、穿什麼牌子的運動服,戴什麼牌子的太陽眼鏡,觀察好一陣子後才開始接觸。
所以先建立和客戶之間的信賴感,才能在銷售行業立於不敗之地。
同時也有27部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅吳寇瑞 WO ! COREY,也在其Youtube影片中提到,來呼口號!💪🏻😎 這該怎麼 #用美給你看 / #植村秀 的大新品 #無極限保濕妝前乳 四個顏色 ▪白色(透明) ▪黃色(膚色) ▪粉色 ▪紫色 保濕力跟提亮度我給⭐⭐⭐ 兩個效果都穠纖合度 妝前保養過的皮膚也不會再上無極限保濕妝前乳而過頭 提亮度也很適合後續在可以再加強不會油光滿面 防曬力SPF50...
鑽石筆怎麼用 在 Facebook 的最佳貼文
▍讚美,是語言中的鑽石
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溝通與人際關係,決定一個人未來有多成功,
而學會真誠的表達感謝與讚賞,就是溝通和人際關係的樞鈕。
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現在台灣的交通真方便,從宜蘭到台北幾十分鐘就到了。有一次去宜蘭演講,記得那一天外面下著大雨。
我在市政府站下車後,趕快把雨傘撐開,後面跟著我下車的是位年輕人。他問我是不是黑幼龍先生?我說是啊!他說中學時受過卡內基訓練,對他幫助很大。他表示自己個性太內向,常常不好意思跟別人互動,特別是表達讚美和感謝。受訓後覺得好多了。現在在新加坡的一家電子公司工作,然後我們就在大雨中互相道別。
記得我走了幾步以後,不知哪裡來的靈感,我又轉過身去,看了一下這位年輕人的背影。我不由得想像,這位年輕人要是一直不好意思讚美和感謝他人,現在會是什麼樣子?
■ 學會表達感謝與讚賞,就擁有好的人際關係
我曾經說過:「性格會決定一個人的命運。」這是心理學家榮格所說的。好性格會為我們帶來好的未來,為我們帶來好事業,好的家庭生活,身心健康。而這種好性格有幾個主要成分:自信、溝通能力、良好的人際關係等。
幾年前哈佛大學發表了一項持續了七十五年的調查報告,這項報告證明了幸福、健康的人之於他們的學問、能力,甚至與有多努力工作,都關聯不大。說起來真的有點不可思議,這項報告證明了溝通與人際關係,決定了一個人未來有多成功,甚至身體有多健康。
學會真誠的表達我們的感謝與讚賞,就是溝通和人際關係的樞鈕。
此刻我要與你分享的,是我一生中最寶貴的體驗,即使給我一百萬元,我也不願意交換,我好想與普天下的父母分享這個體驗。
做父母的想要孩子在哪方面變得更好,有一個很簡單卻不容易的方法,你一定很想知道,那就是「多讚美他」。
我想我們每個人都有類似的經驗,得到肯定與讚賞後會越做越好。我在小學四年級時,有位老師說我的作文寫得很好,結果我就愛上了寫作。以至於到了八十歲還在寫,而且還出版了三十幾本書,你看讚美就是這麼奇妙。
我常常想,要是我的數學老師也常讚美我,算術答錯了,不會罵我怎麼那麼笨,我的數學可能會很好,後來我可能就往理工方面發展了。
一九八○年我做了一個重大的決定,離開休斯飛機公司,轉到光啟社工作,這個重大決定改變了我的一生。
為什麼我會放棄原來高薪的工作?因為丁松筠神父欣賞我,對我的領導管理能力有很高的期望。坦白說,那時我也不知道自己有沒有他所說的那麼好,但既然他真的相信我很會領導與管理,我就真的努力活出了他的期望。
■ 讓孩子覺得他很重要,最有驅動力
父母也常對孩子有這樣的期望有多好!他們也會活出父母的期望,人為什麼會這樣?特別是孩子?
知名教育家、哲學家約翰.杜威(John Dewey)認為,人性本質中,最強的驅動力就是重要感。你可以用要求、命令、威脅、處罰等方法,促使孩子用功念書,或改掉壞習慣。但這位哥倫比亞大學教授,實用主義的教育家,也是胡適的老師──杜威博士卻認為,讓孩子覺得他很重要最有效。
人在受到讚賞、激勵、肯定的時候,最有重要感。
威廉.詹姆斯(William James)是哈佛大學教授,現代心理學之父,認為人內心深處最強烈的需求是,渴望被肯定。
人性心理學始祖馬斯洛的需求層次理論,也將重要感列為高層次的需求。
尼采更倡言,人一生做任何事都是為了獲得重要感,有的人會藉著罵人、打人、惹禍來獲得重要感。真的很可悲。
能在家中藉著積極正向的方法,滿足周邊人的重要感,特別是在成長階段的孩子,你們家會是三贏的狀況:孩子「好」,爸媽不操勞,親子關係更好。
■ 間接讚美讓人心服口服
一九七六年我們住在美國加州的時候,有一天我們的鄰居和他十五歲的男孩從我們家前面院子經過。當時我正好在草地上跟小孩玩,他們經過我身邊時,鄰居對我說:「我真的為這個小子覺得驕傲。」
因為他的小孩剛剛通過童子軍羅浮第七級的測驗。我聽得出來,他是要講給走在前面的兒子聽的。但他這個讚美激發了我的思考,怎樣才能真誠的讚美我的小孩?
另一個故事是,我的二兒子黑立國念醫學院的時候,他的一位好同學家住在阿拉斯加。放暑假的時候,他邀黑立國去玩,在他家裡住了一個月,我的小兒子黑立行也跟著一起去了。
他們在阿拉斯加玩得很開心,常常一起去釣魚,到山谷健走去看大禿鷹飛翔。當他們要回家的時候,這位同學的爸爸也是一位醫師,跟我的兩個孩子說:「你們回家以後,請幫我跟你的爸媽說,他們真的很會教養好孩子。」
我知道,這位醫師是要讚美黑立國和黑立行,可是他用了這麼好的方法來表達對我孩子的讚美,真的令我羨慕。
我問黑立國,你們在他家有什麼特別好的表現嗎?立國說,他不記得有什麼特殊的表現,只記得每天早上一定會問候同學爸爸早安,會清潔自己的衣服、自己做早餐。
這些事讓我想到,他們在自己家裡也這樣做,我怎麼從來沒有讚美過他們呢?讚美有很多種方法和方式,有時用直接的,有時候是間接的,還可以用問問題的方法來讚美,其可信度更高。
■ 問題式讚美可信度更高
三、四年前我女兒帶著小孩回台灣玩,住在我們家,有一天只有我跟十七歲的Andy 在家。我不知道哪來的靈感,很自在的問Andy,請告訴我你的三個優點。
你可以想像得到,一個十七歲的男孩是多麼愛耍酷,他立刻回答說:「沒有。」
我沒有放棄,我跟他說,一定有,於是我就先講了自己的一個優點,然後等他回答。
一會兒後他說:「我覺得我很Positive(正向)。」我問他怎麼知道的?他說他很愛打排球,雖然他們班上的排球隊屢戰屢敗,他還是很愛玩排球。
我就跟他說:「你還有一樣事情,證明你真的很正向。記不記得你跟上一個女朋友分手的事?你難過了一下子,立刻就恢復正常了,你們依然是同學朋友,你真的很正向,沒有因此陷入低潮。」這時他的兩個眼睛瞪著我,表情滿正經的。
接著我就問他第二個優點呢?他很快就回答我說:「我覺得我很關心(Caring)。」我也問他為什麼覺得自己很關心別人,他舉出的是一件小事情,好像是牽一位老太太過馬路的經過。
我就告訴他小時候他就有這個特質,幼兒園老師跟我和他媽媽說過,園裡有個自閉症的小朋友,每天都不知道排隊領點心牛奶。
老師留意到,常常都是Andy 去牽他的手,帶他去排隊領食物,也常常會看到
Andy 牽著這個小孩的手散步。「哇!你真的很關心別人!」Andy 的兩個眼睛更有神了。
還有第三個優點呢?他說他很能自律(Self-discipline)。他很愛打電腦線上遊戲,又了解不該花那麼多的時間在電腦遊戲上。於是他就自己規定,只有在星期五、六晚上才可以玩,結果真的做到了。
我聽完後就跟他說:「你真的很自律,記不記得你曾經要求自己,在復活節前一個月不吃冰淇淋。小時候,特別是一家人去遊樂場玩時,幾乎人手一支冰淇淋。你一個人躲得遠遠的,眼睛閉起來,強烈自我要求做到自己的承諾。」
■ 你可以講出孩子的三個優點嗎?
哇!那一天我真的度過了一個美妙的夜晚。
我用問問題的方法,幫助年輕人去思考自己的優點,找到證據並幫助他肯定自己的優點。相信他會因而更喜歡自己,再接受自己是一個有價值的人,以後會更上進,變得更好。
既然讚美這麼有用,能為孩子帶來這麼強烈的重要感,能幫助孩子發揮自己的潛力,能幫助他們更有自信,克服挫折感,為什麼我們還是做不到呢?
最大的問題是,我們常常留意的、跟小孩說的,都是他的缺點、做得不好的事情。他做得很好的事情或者優點,都視為理所當然。
記得我在慢養父母班,上課的第一天早上,我請每位同學想想出孩子的三個優點。有位媽媽說她一個都想不出來。結果到畢業的時候,這位媽媽想到了孩子的四個具體的優點,她寫信告訴我,她是多麼的興奮,而且想再回來複習。
其次是我們由於不習慣,或者小時候也沒有受到父母的讚美,所以現在要說出口,會覺得很肉麻、很尷尬。
記得有一次我在上海教父母班,有一對從河南鄭州來的父母,他們帶孩子一起來。當時這個訓練課程是在旅館的會議室舉辦,他們就住在旅館裡。所以在練習讚美的時候,我請他們回房間當面讚美小孩。十五分鐘後再回來上課。
回來後我問他們,練習讚美的效果如何?
這對夫妻彼此看看說,小孩在看電視,所以沒有讚美。可見要突破自己的舒適圈真的不容易。可是一旦做到了,那種感覺真好!
其實表達讚美,有很多種方式可以幫助我們突破舒適圈,好比寫信就是一個很好的方法。
有些話面對面時不好意思說出來,可是寫信的時候就能表達得很感人。每隔一段時間,我的四個小孩都會收到我給他們的信,信中常常是我對他們的真心讚美。
因此如果你的孩子在外地念書,也可以定期寫信,向他表達你的讚賞,效果也是一樣的強烈。孩子會有很深刻的印象,也會好好保留你的信。
由於工作的關係,我會常常遇到許多感人的案例。例如在工研院的課程中,在練習寫信的那堂課上,有位女士寫信給婆婆。信中告訴婆婆,她多麼的感謝婆婆,生了這麼好的一個兒子給她當老公。結果婆婆感動得不得了,送了她一顆大鑽戒,她在全班同學面前分享這故事,全班同學都很開心。
■ 學員給父親的一封信,讓他永生保存
還有一位人力資源高階主管說,她上卡內基訓練的時候,寫信的對象是她爸爸。幾年後爸爸去世了,兄弟姊妹都回到家中,在整理爸爸的遺物時,在書桌抽屜裡發現了這封信。信封上面寫了一句話:「此信永久保留。」她當場把這封信內容念出來,家人都淚流滿面。
另一位高雄的電子公司董事長,他給我的賀年卡上寫了一段話。他說在培訓期間,我要他們每個人都寫一封信給最敬愛、影響自己最深的人。於是他寫信給父親,那時父親的身體已經不太好了,過一段時間就去世了。但令他覺得安慰的是,爸爸是帶著這樣的好心情走的。
這也證明了連我們成年人得到肯定後,也會覺得這麼的貼心,孩子更是如此。他們會因重要感得到了滿足,而踏上一條康莊大道。
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黑老師的教養叮嚀
我們每個人都有類似的經驗,得到肯定與讚賞後,會越做越好。
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本文摘自
《#不管孩子_比管孩子還難!》
黑幼龍給父母的15個教養叮嚀【特別收錄】請問黑老師!關於教養的10個Q&A
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作者:黑幼龍
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各位朋友好:
您可以說出自己的三個優點嗎?
我超級喜歡心理學,也花很多時間研究各種心理學,我很認真去面對我喜歡的事物,我也不太去講人的閒言閒語……
我有時講我的優點,會被說自戀。所以沒什麼特別的場合,我通常不會講。但我喜歡跟孩子談,談孩子的優點,然後雙方都愉快。
肯定他人,然後自己愉快,這筆生意多划算。就不要講其他還附帶超多好處的,對人對己都有益。
祝願您,能覺察文化對我們的制約,多享受能看見美好的喜悅!
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大部分的時間我的工作桌上都是堆滿各種單據、資料、畫筆、紙、顏料、計算機、電腦、吃了幾口放到冷掉的午餐….
這種看似優雅又單純美好畫著圖做最後精修的時刻實在是非常難得。
這幾年越來越習慣日常排滿滿的生活
早上起來顧孩子吃早餐
➡️帶他去上課
➡️順道買菜回家整理冰箱
➡️給弟弟準備午餐顧他吃飯
➡️去上班
➡️接小孩下課
➡️回家煮飯準備晚餐
➡️陪孩子玩送他們去睡覺
自己真正清靜的時間大概是晚上10:30 以後到半夜12點1點的。
最近孕後期實在易累,這段時間我可能會就大放空,看看書滑滑手機追個劇。不然以前可能會繼續把白天沒做完的事情繼續再做一些。
其實每天工作都做不完、除了主要繪圖之外,我要整理非常多的單據,一件珠寶的成本細項大概要填上十二項小項,金、工、鑽資、廠商、報關、匯款紀錄等資料。 (自己爆料通常我都無法在拿到單據的幾天內完成表格資料填寫,因為根本寫不完)
還要跑銀行、接待客人、報價、議價、找適合的鑽石寶石、跟紐約工坊聯繫、談合作、找新通路、規劃活動。
真的有時間能靜下來好好創作的時候大多都是深夜了,有時候反而是燈關了凌晨兩三點有靈感,又會爬起來迅速畫下一些重點再睡。
其實真的很希望還有時間可以再上一些課程學電商行銷,雖說是線上課程,但為期兩三個月的課程,每次上課時間動輒就是一天八小時,我實在沒法配合,現在的我已經沒有一個完整的八小時可以任性的說,「我只要上課。 」
所以想想小時候爸媽說,你現在只要上課是很幸福的事情,真的是要當了「大人」之後才有這一番體會。
傍晚跟媽媽視訊聊天,很沒用的夾著枕頭廢在床上說「好想要什麼事都不用做喔~~~~」
媽媽卻微微笑著說「哎呀你怎麼可能,你真的沒事做你一定會覺得無聊啦。」
真是知女莫若母,馬上眼睛一亮跟媽媽報告我接下來要做什麼令人興奮的New project ☺️
如果說人生有什麼座右銘的話,我近十年來只信奉一句話。
「流水不腐,戶樞不蠹」
流動的水不會發臭,經常轉動的門軸不會腐爛。比喻經常運動的東西不易受侵蝕。
除了物理上與生理上的寓意,我更喜歡把這句話延伸到思想與行動上。
其中的寓意在於“動”字,我們動起來才能求得發展,才能帶來生機與活力。在萬事的發展中,必須對現有的思想與現況不斷的進行反思與改進,才能使思想不僵化不保守,保持活力與時俱進。
週末小廢柴孕婦給予自我鼓勵,紀錄思緒的小紀錄,週末是休養生息陪孩子們的日子。
週一再戰❤️
再此特別感謝並鼓勵誇獎我先生最近非常棒,很會陪孩子玩,看著孩子眼神溫柔,教育孩子的重責大任就交給你了(搭肩)
鑽石筆怎麼用 在 吳寇瑞 WO ! COREY Youtube 的最佳解答
來呼口號!💪🏻😎
這該怎麼 #用美給你看
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#植村秀 的大新品
#無極限保濕妝前乳
四個顏色
▪白色(透明)
▪黃色(膚色)
▪粉色
▪紫色
保濕力跟提亮度我給⭐⭐⭐
兩個效果都穠纖合度
妝前保養過的皮膚也不會再上無極限保濕妝前乳而過頭
提亮度也很適合後續在可以再加強不會油光滿面
防曬力SPF50+ PA+++開到緊繃給你
/
這四個顏色提亮跟去蠟黃的效果
基本上對我來說都一樣🤪
你不用去太斟酌顏色的問題
那小小的偏光基本上都會消失在你後續的底妝中
語重心長告訴你
四個顏色都漂亮都好✌🏻
妝效真的沒差別太大都是 #一抹提亮去暗沉
(影片裡面左右臉分別用透明跟紫色請看)
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再來粉底液加遮瑕我用的是
#無極限光澤水粉底 654號色
#無極限持久遮瑕筆 6號
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給大家一個概念☝🏻
先去想好最後你想要甚麼妝效
我們從保養.妝前.飾底全部都是想打造一個光澤感
#掐出水底妝 所以要一氣呵成
後續的底妝.蜜粉.腮紅都要是光澤的
😡不然就會一個步驟毀所有
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好回來粉底
我喜歡無極限光澤水粉底更水潤感
妝效是較有光澤
新手也好推的質地
跟妝前乳有夠搭👍🏻
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至於五五刷就看你是不是喜歡整組儀式感的人
55刷好用
用起來超爽超快
減少超多的來回摩擦
但用手可不可以
可以🤣
/
最後壓軸登場✨✨✨
#鑽石光蜜粉
意不意外!
驚不驚喜!
我爆愛這個蜜粉
我的 #掐出水底妝 新強打成員
很多人想打造光澤底妝就毀在這一步
一個霧面或是遮瑕力太強的蜜粉直接全毀
這個蜜粉又定妝又可以留下鑽石發光美肌
何樂不為!!!!
為什麼不要!!!!
反正我很喜歡我也用得很好
影片裡面也 #用美給你看了
還在懷疑的朋友們
拿起你的手機購買官網任一產品
輸入我的代碼【corey】
送你「鑽石光蜜粉精巧版」
我都逼植村秀送給你用了!
用用看吧好不好
限時輸入起來
9/29 -10/15 23:59
/
本期感謝植村秀
@shuuemura
@shuuemuratw
/
#用美給你看
持續歡迎各種你想看的產品
我來用美給你看
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剪輯師 : @weihao1206
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嗨寶貝們
過年其實我還看完了鬼滅的漫畫(太震撼了導致失眠)動漫也追完了😆還有非常熱衷於@HOOK 的頻道,基本上可以說是被HOOK綁架的程度,我怎麼會那麼晚才發現這位寶藏油土伯!!!我目前已經把一週挑戰追完了,現在繼續孝道外包系列,還有其他業配我也看完,實在太好看了我是互粉我驕傲哈哈哈哈哈哈哈哈!
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Thenaked 日常腮紅 / Friday Night
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LAURA1010AA
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前電台DJ、日本人妻、愛台灣的地球人目前座標位置新加坡💕很做自已的美妝YouTuber 目標是終極(中年?)網美😊散播歡樂散播愛😚希望影片和能帶給你好心情讓我們從裡到外都美美的!喜歡美妝、吃東西、大笑和沒有動物測試的產品❤️活動洽詢外場主持及公關品寄送請email至pinkydontstop@gmail.com謝謝您🙏(業配請找我)
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