大概是黃國昌和民眾黨帶風向的關係,我那時力粉和柯粉多到滿出來的朋友圈裡面,一堆人在檢討「這次台積電和鴻海談到的BNT疫苗價格,比去年衛福部談得要便宜很多」,然後政府無能啦、人謀不臧啦、郭台銘比政府更有能力啦……各種鄙薄的言論不一而足。
看到這種言論我真的傻眼。
天底下沒什麼不二價的東西,疫苗這種戰略物資更加不是。影響採購價格的因素太多了:賣方的產能與穩定度、市場上搶手的程度、競爭商品的存在、買方的訂單規模、買方的早期投入、通路的建置……等,不一而足。各種因素環環相扣,都會反映在終端價格上面。
不看採購當時的時空背景,就任意評斷誰的議價能力比較優秀,這就像高談「#張飛和岳飛誰比較會打仗」,根本沒有一個公平的比較基準,要從何比起?
普羅大眾對於疫苗市場也許不是那麼熟悉。但扯遠一點,就拿電子產品來做個比較吧!有句朗朗上口的俗話是「#早買早享受,#晚買享折扣」。最新款手機,永遠都是搶鮮預購價最高,一旦店頭開始鋪貨,再加上製造端產能拉上來,價格就只有一路下降的份。如果其他廠商也推出同規格的競爭產品,那大家就要開始殺價拼市佔了。
疫苗市場的情況複雜得多,但也不脫「搶鮮預購→產能擴充→廠商競爭」這樣的循環。去年下半年,衛福部在啟動BNT疫苗採購談判的時候,當時市面上根本沒有一隻疫苗拿到EUA,甚至連二、三期臨試的數字都還沒跑出來,更談不上確實估算廠商的產能。所有的疫苗採購談判,都是看著空中樓閣在畫大餅,價錢是隨便廠商喊。
不要說台灣政府去年的採購價貴。美國去年五月開跑的「#曲速計畫(Operation Warp Speed)」,包括資助臨試、準備產能、建置通路,就已經海撒了百來億美金。以色列不但出市價三倍搶貨,還讓自己的國民當白老鼠,幫輝瑞跑三期臨試。
這些真金白銀的早期投資,都沒有算在每支疫苗的帳面價格上面。若真要算進去,台灣高出來的那一截採購價,根本只是九牛一毛。
時間來到現在,BNT原廠的產能已經穩定擴充上去;而其競爭商品AZ、莫德納也好,都已經以令人意想不到的速度,大量鋪貨到台灣來。這時候BNT再不做台灣的生意,可能以後都不用做了。而這時台灣採購BNT疫苗的價格,又怎麼可能跟去年狀況一團混沌的時候一樣呢?
稍微用常識判斷就知道,BNT對台降價,最直接的原因就是AZ與莫德納大量到貨,BNT對台灣早就沒有做獨門生意的優勢。而AZ與莫德納為什麼會大量到貨?因為台灣政府的積極運作,與美、日、英盟友的果斷幫助。事實上就是台灣政府給郭台銘、台積電的採購談判,創造了有利的條件。
結果網路上帶的風向是,郭台銘是神、台灣政府無能,講得好像BNT疫苗的採購談判,跟台灣政府一點關係都沒有似的。
我的朋友裡面,有不少在產業界已經當到幹部層級的人。照理說,他們在產業界打滾這麼久,應該對於研發、產能、價格之間的連帶關係,應該要更熟悉、更能抓到脈絡才對。
但他們之中的不少人,竟然也傻傻地跟著這個輿論風向跑。讓我不禁為他們的專業素養捏上一把冷汗。
(圖片來源:《Hello World》)
店頭市場議價 在 Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網 Facebook 的最佳解答
你,找房子找累了嗎?
今年賣方市場的強勢氛圍,令不少買方找房子找到灰心沮喪、甚至已到了有些崩潰的地步。
以下是買方今年在竹北找房子的常態及心路歷程:
1.售屋網看似很多物件掛售,但打過去給房仲,房仲幾乎都說成交了。你不相信沒物件,於是走訪多家房仲店頭詢問,得到的答覆都一樣(物件很少。不然就是房仲們推薦的物件都一樣)。
2.一有新物件釋出,就得趕緊打電話預約看屋。搶手物件,大概活不到一個禮拜就close了。
3.看屋各種困難。不是裡面有房客,不然就是屋主自住要配合屋主的時間。
4.你好不容易到了看屋現場,卻發現你不是唯一一組客人,排隊看屋早已習以為常。
5.你照實價登錄出價,房仲不願收,直說:“差太多、屋主不考慮“。在你猶豫之間,房仲跟你回報成交了,最後別組買方真的價格出得比你高、而且還創社區歷史新高。
6.由於你是自住,對於房屋條件的篩選更趨嚴謹(如:非要xx建商蓋的房子,非要xx學區、非要xx商圈等)。也參考實價登錄做好功課,認為如有理想社區釋出,自己應該能負荷。
但沒想到當社區真有釋出時,屋主的價格超乎自己所想、跟社區過往成交行情完全不在同一個檔次。
7.逛了幾輪後,你發現你看不中意的物件都一一都成交了,而你看中意的物件最後仍有其他買方願意以高價出手。
於是你開始懷疑人生:“其他買方買房子都不看價位的?為什麼其他人買房子看起來那麼輕鬆簡單?到底是我條件要求太高,還是我預算不夠?“。
最後你在幾近崩潰邊緣的情況下,你買了一間可能過往連考慮都不會考慮的房子,結束了這漫長又艱辛的找房之旅。
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房仲,其實沒有偏空方或偏多方的立場。
當市場偏向賣方時,房仲不會花太多心力幫你議價,房仲寧可把時間花在介紹其他更適合的物件給你,或為這物件找尋願意出更高價的買方。
當市場偏向買方時(如:2015~2016期間),房仲對買方就會多一些耐心。你有喜歡,房仲就努力幫你談,如果沒談成,大不了就換下一間,只為在過程中與你建立合作默契及信任感,爭取在關鍵時刻你願意跟他下單的機會。
今年竹北房價,可以說是用“井噴“來形容。社區接二連三創新高價的景象,可以很直接地解釋是:供不應求+市場資金過多,所堆疊出來的行情。
這種瘋狂會持續多久,沒有人曉得。但短期內看不到減緩的趨勢。我們看到了竹北正歷經一個都市發展向上的過程:移入人口越來越多、屋主惜售心態越來越高、房價的放射狀效應(蛋黃區、蛋白區、蛋殼區)會越趨明顯。
店頭市場議價 在 蔡至誠。PG財經筆記Simple Is The Best Facebook 的最佳解答
櫃買中心來公司視察。
財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心(英語:Taipei Exchange,TPEx)簡稱「櫃買中心」或「櫃買」,為承辦台灣證券櫃檯買賣(OTC)業務的公益性財團法人組織,有「台灣的NASDAQ」之稱。
目前上櫃公司約有775檔,興櫃公司約有248檔,創櫃公司約有89檔。
櫃檯買賣中心英語譯名之前稱為Gre Tai Securities Market(GTSM),於2015年2月24日更改為現名。
櫃買在以打造「多功能與多層次之全方位交易所」之策略目標下,櫃買中心不僅積極扶植新興高科技產業、創意產業、中小企業及微型企業掛牌及籌資,更努力將櫃買市場建構成涵蓋集中交易與議價交易型態的多功能市場,同時經營包括股票、債券、ETF、TDR與店頭衍生性金融商品等多元化的商品交易業務,滿足投資人多元的交易需求。
在「企業資訊更透明、交易機制更公正、金融商品更多元」的經營策略下,櫃買中心戮力提供企業與投資大眾一個更優質的市場平台,期達成「流通證券、活絡經濟」的目標,使資金能如活水順暢流通,並為台灣資本市場注入更多元、創新的動能。