1203新加坡聯合早報
*【養老院住戶及醫護人員優先 英國下周起開始疫苗接種】
英國週三宣佈,民眾可從下周起接種輝瑞與BioNTech聯合研發的冠病疫苗。英國是全球首個批准這款疫苗上市的國家,養老院住戶、醫護人員、老年人等高風險群體將優先進行接種。英國衛生部說:“政府今天接納了獨立監管機構藥品與保健品管理局(MHRA)的建議,批准使用輝瑞(Pfizer)與BioNTech的冠病疫苗。下周起,疫苗將配送到全國各地。”
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105741
*【專家:疫苗面世防疫放寬 明年可過接近正常生活】
2019冠狀病毒顛覆了2020年,但是,現在有幾種疫苗料相繼面世,加上各國管制措施預料將較為寬鬆,專家相信,2021年我們很有可能過上接近正常的生活。眼下第二波冠病疫情席捲歐洲、美國淹沒在第三波疫情當中,而香港已有第四波疫情來襲,因此,疾病專家指出,2021年一些地方病毒死灰復燃的情況難以排除。負責為政府提供抗疫意見的法國科學委員會預料,從今年冬天到明年初期會有“連續幾波”的冠病疫情。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105745
*【美國冠病住院人數首次超過10萬】
追蹤冠病病毒檢測情況的“冠病追蹤專案”(Covid Tracking Project)週三(2日)的資料顯示,在美國醫院接受冠病治療的人數週三首次超過10萬。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201203-1105845
*【冠病導致美陷入歷史性經濟危機 新財長人選葉倫誓言重建美國經濟】
獲美國當選總統拜登提名為新財長的葉倫警告,冠病疫情使美國陷入歷史性的經濟危機。她誓言將重建美國經濟,恢復美國在海外的地位,同時專注於解決國內的貧富差距問題。葉倫在拜登介紹高級經濟顧問的活動中發表講話時說:“這是美國的悲劇。現在至關重要的是,我們必須採取緊急行動。無所作為將導致低迷出現自我強化現象,造成更大的破壞。”
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105743
*【日本明年奧運為外國人大開門戶 入境者證明不帶病毒可免隔離】
日經新聞昨日指出,此前的奧運海外訂票高達100萬張,當局要為迎接同樣規模的外國觀眾做準備。該報導指出,當局制定的入境基本條件是,要來的外國人必須不帶病毒證明。但是,為確保大家觀賽安全,當局將要求入境者下載兩個可讓當局掌握個人資訊的手機應用。一個是用來掌控入境者的位置資訊,另一個這是記載健康資料和簽證資訊;還有,入境者在進出賽場和餐館等設施時必須掃碼。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105748
*【韓國新增540起確診病例 連續兩天超過500起】
韓國中央防疫對策本部週四(3日)通報,截至當天午夜12時,韓國較前一天午夜12時新增冠病確診病例540起,累計病例3萬5703起。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201203-1105851
*【手套廠累積確診病例逾5000起 雪州要求巴生居民冠病篩檢防社區感染】
馬來西亞最大手套生產商頂級手套(Top Glove)在雪蘭莪州巴生的感染群累積確診病例逾5000起,引起當地居民擔憂,尤其在還未實施加強行動管制令之前,該廠員工一直在社區到處走動,恐引發冠病疫情擴散,雪州政府昨日要求居民接受篩檢,以阻斷傳染鏈。
https://www.zaobao.com.sg/news/sea/story20201203-1105723
*【奧地利宣佈將“謹慎”放鬆防疫“封鎖”】
奧地利政府宣佈,因冠病防疫升級措施取得明顯效果,該國將從7日起“謹慎”放鬆“封鎖”措施。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201203-1105841
*【美疾病控制中心:冠狀病毒去年12月中就在美國出現】
美國疾病控制和預防中心研究人員新近發現,去年12月一些美國人獻血樣本中已有新冠病毒抗體存在,這意味著那時候冠狀病毒或已在美國出現,比公共衛生部門發現美國首例病例早了大約一個月。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201202-1105690
*【白宮發言人:疫苗快速發展是白宮的功勞 稱疫苗為“川普疫苗】
麥肯內尼在白宮告訴媒體,美國在今年結束之前準備了多達4000萬劑疫苗,稱這是一個“巨大的成就”,並將此歸功於總統川普在商業世界的背景。她說:“這是有著當商人的總統。這是川普疫苗。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201203-1105836
*【蘋果公司正在歐洲多國面臨訴訟】
“歐洲消費者團體”(Euroconsumers)週三在一封電子郵件聲明中說,歐洲五個消費者組織已在比利時和西班牙提起集體訴訟,並計畫未來幾周在義大利和葡萄牙提起訴訟。該組織稱,訴訟涉及iPhone 6、6 Plus、6S和6S Plus的用戶。這些訴訟與美國的訴訟類似,指控蘋果公司在iPhone電池電量上誤導消費者,並通過軟體升級降低設備性能。上個月,該公司同意支付1.13億美元,與多個美國監管機構達成和解,而客戶正在尋求美國法院批准集體訴訟和解,案值可能高達5億美元。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20201202-1105691
*【美國將禁止從中國新疆生產建設兵團進口棉花產品】
美國海關與邊境保護局表示,“扣留釋放令”將禁止來自中國最大的生產商之一新疆生產建設兵團(XPCC)的棉花和棉花產品。此舉是川普政府在最後幾周一直在努力加強美國對中國的立場,使候任總統拜登更難以緩解美中關係。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105826
*【美眾議院通過限制中企上市議案】
《外國公司問責法》將禁止連續三年未遵守美國公眾公司會計監督委員會審核規定的外國公司,在美國的任何證券交易所上市。法案也將要求上市公司披露,他們是否由外國政府擁有或控制。這項議案適用於來自任何國家的公司,但報導稱,議案針對的是阿裡巴巴、拼多多、中國石油等中國公司。法案下來將送交白宮,總統特朗普預料將簽署這項法案。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105835
*【涉煽惑他人集結包圍員警總部 黃之鋒判入獄13個半月】
前香港眾志秘書長黃之鋒涉嫌去年6月21日包圍員警總部,昨天被判入獄13個半月。這是黃之鋒從政近10年來被判刑期最長的一次。同案的前香港眾志主席林朗彥及成員周庭,則分別被判監禁七個月和10個月。三人即時入獄。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20201203-1105729
*【港泛民許智峯傳棄保潛逃出走丹麥】
身負多項控罪的許智峯前天抵達丹麥,出席一項氣候變化會議。如今還是香港區議員的他說,有按法庭指示在出發前72小時通知法庭及警方,強調自己會按照行程出席會議,不會尋求庇護。然而,網媒“香港01”引述消息稱,許智峰的父母、妻子及兩名年幼兒女昨晚已乘搭飛機離開香港,暫未知目的地及原因,這讓許智峯流亡海外的消息甚囂塵上。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105838
*【港浸大學生領袖方仲賢涉藏械被捕】
因涉嫌藏有攻擊性武器等三項罪名,香港浸會大學學生會署理會長方仲賢昨天再度被港警拘捕,案件下週二在西九龍裁判法院提堂。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20201203-1105732
*【美發佈美中經濟安全審議報告 北京與港府要求勿干涉港事務】
美中經濟與安全審議委員會(USCC)週二向國會提交年度報告,指責《香港國安法》令香港750萬人置於中國政府全面直接管治下,違反了中國對保持香港“一國兩制”50年不變的承諾。對此,香港政府和北京方面均強烈反駁,要求美國停止干涉香港事務。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20201203-1105731
*【美司法部長:未發現總統選舉舞弊行為 川普律師團批評當局沒徹查】
美國司法部長巴爾指出,司法部至今未發現可能逆轉上月大選結果的廣泛舞弊行為。儘管如此,川普仍未放棄翻盤,其律師團隊當天批評司法部沒有盡力調查選舉舞弊,並再度入稟威斯康辛州和賓州法院,要求撤銷民主黨候選人拜登在兩州獲勝的認證。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105742
*【消息:螞蟻考慮出售印度Paytm股份】
四名知情人士對路透社表示,這筆可能發生的交易的財務細節尚未敲定,且螞蟻也尚未啟動正式出售程式。Paytm也得到了軟銀集團等企業的投資,在一年前的最新一輪私募融資中,Paytm的估值約為160億美元。按照這個估值,螞蟻在該公司持股價值約48億美元。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105849
*【嫦娥五號探測器將月球樣品保存】
經過約19小時月面工作後,探測器昨晚10時將樣品封裝保存在上升器攜帶的貯存裝置中。在月面對樣品進行密封封裝,是為了確保月球樣品在返回地球過程中,保持真空密閉以及不受外界環境影響。採樣和封裝過程中,科技人員在地面實驗室根據探測器傳回資料,模擬採樣區地理模型並全程類比採樣。報導稱,這為採樣決策和各環節操作提供“重要依據”。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105848
*【中國國務院要求加快完成RCEP國內核准程式】
中國國務院要求,加快完成《區域全面經濟夥伴關係協定》(RCEP)的國內核准程式,落實投資負面清單承諾,清單之外不得新增外商投資限制。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105850
*【美官員稱中國特工瞄準拜登團隊】
美國司法部負責國家安全司的助理部長John Demers在智庫Aspen Institute舉辦的一場討論會上說,美國司法部就工業和技術間諜活動,提出多起針對中國特工的刑事訴訟,而這些研究人員在這段期間離開美國。司法部一名官員披露,這些研究人員與美國國務院9月提及的中國民眾有所不同。美國國務院當時宣佈,美國根據總統實行的措施,撤銷了1000多名中國公民的簽證,而這項措施拒絕被視為存在安全隱患的學生和研究人員入境。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20201203-1105843
*【紐西蘭宣佈氣候緊急狀態 公共部門2025年前實現碳中和】
紐西蘭政府週三宣佈氣候緊急狀態,並承諾其公共部門將在2025年前實現碳中和。紐西蘭總理阿德恩表示,有關氣候變遷的科學證據很明確,紐西蘭必須承認氣候變遷所帶來的威脅。經過約一小時的辯論後,這項象徵性的宣言,以76比43的票數獲得立法者投票通過。宣佈氣候緊急狀態的紐西蘭,正式加入日本、加拿大、法國和英國等32個已做出類似宣言的國家行列。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20201203-1105746
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅N7. com,也在其Youtube影片中提到,Instagram | @enqi.er https://instagram.com/enqi.er 哈囉大家! What’s on my phone是大家從我剛經營Youtube就一直敲碗的主題 終於拍成啦~~ 花了整整一個早上拍攝 拍到後面聲音有一點沙啞 抱歉🥺 這次把手機裡面的App全部分享...
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應該去買來看了!
聽完從0到1作者演講的心得(或摘要)。
【選擇市場,攸關重大】
現在大部分非常成功的企業,例如Google或是Apple等,他們都在創業初期選擇相當少人做的市場。因為市場對新創企業的成長發展而言很重要。這賦予新創企業成長的潛能,讓新創業者不需在紅海中滿是競爭者的市場裡廝殺,僅需要專注的在既有鎖定的市場之中發展,持續探尋使用者的需求,找出最大化滿足使用者需求的方法,自然而然的就能替新創企業帶來不斷成長的動能。
他舉到一個例子,像是「開餐廳」。餐廳到處都是,如果今天一位新創業者想開餐廳,例如開在台北街頭,業者肯定得面對競爭激烈的環境,此時如果要生存,創業者就得去想辦法做出差異或區隔。像是把餐點或服務做到非常細分、細膩,讓自己的餐廳與其他的競爭有不同之處。可是這麼做又會帶出市場規模受限的問題,因為市場區隔過細後,能夠服務的對象相對就變小,商業規模的發展就無法有效開展下去。
【成功的商業模式無法被輕易複製】
好比像是做科學實驗一樣,我們可以反覆一直做實驗,直到做出各種不同結果,用來驗證比較實驗過程中的差異,進而找出可以調整的變數等。但商業模式不是。商業模式難以像是做科學實驗般的被反複驗證。一如我們現在要去複製出另外一個Google所做的搜尋引擎、Apple做的各種產品或是微軟擅長的作業系統等,從現在來看都不可能再複製出這些公司。
成功難以被複製,因為創業家選擇的市場(或商業模式)很重要。他再次舉到一個例子,像是Apple當初因為PC發展到了瓶頸,迫不得於1983年請Steve Jobs離開執行長位置之後,再重新聘請回當初那位在百事可樂擅長商品行銷的執行長。但問題並不會因為Steve走了就消失。事實證明,那位新回鍋執行長無法拯救已經岌岌可危的Apple。直到1996年,Apple重新請回Steve Jobs,接下來陸續推出iPod、iPhone、iPad等,徹底將Apple逆轉救回。直到他最近觀察從2011年Steve Jobs離開之後,現在的Apple又重回商品再包裝狀況,似乎沒有往少數獨佔市場發展。
【要懂得為自己做出適當的選擇】
曾有人跟他說念史丹佛大學很好,他聽了,也進去讀。有人跟他說念裡面的法學院很好,他也跟著照做,甚至後來進了一所在紐約相當知名的事務所。但他總是會想,這樣選擇是對的嗎?難道不應該質疑這一切嗎?聽別人說什麼就做什麼適當嗎?他滿是問題,直到他發現當人們都活在同樣的框架下,進而被限制住,造成在同一個市場裡的高密度重複競爭,導致無法凸顯出一個人的競爭力,此時,要談什麼創新根本是天方夜譚。因為環境限制的關係,生活的圈子太過安逸,他活在看不到盲點的世界裡,以為在那個世界裡就是全部,進而失去創新的能量與想法。
他再次舉到同樣的例子。當大家都覺得開餐廳很好,每個人都有類似想法時,因此一堆人跑去開餐廳。此時,可能少部分的人可以從開餐廳中獲利,但就長遠來看,那些已經獲利的餐廳還是得面對後進入競爭者威脅,要維持競爭優勢在那種市場之中並不容易。市場競爭門檻不高,導致大家在同一個市場裡互相消耗,無法區隔出彼此的優勢在哪。
話鋒一轉,他提到哈佛學生的例子,很多商業或管理的學生還沒畢業(Catch the last wave)就開始想著要去哪些事務所工作,一股腦想到某些熱門產業去工作,例如1989年,很多哈佛畢業生想進入Michael Milken公司工作,可能很多人順利的進入理想公司獲得想要的工作,但後來該爆發垃圾債券風波,引起不少問題,公司也造受重創。而這些曾經被人捧為天之驕子的人又怎麼了?他們無法面對市場劇烈變化,因為喪失競爭優勢,沒有危機意識,被周圍的安逸思維保護的太好,導致市場變化時,無法順應情勢做出改變。選擇,很重要。
一大票人一窩蜂去做的事情並不一定是正確的。
他特別提到,當我們把「獨佔」與「競爭」放在一起,再佐以實際例子去比較,會發現一些非直覺性的Insight。從上述舉的例子,可以看得到,市場之於競爭的關係,特別是創業家選擇進入的市場,一定要看清楚自己是不是做著一窩蜂人在做的事情。再者,創業家於該市場之中,是否具有獨佔契機,至少不要讓自己在一開始創業就得面對與應付大量的競爭者,是一件攸關創業能否成功的關鍵。
【不要人云亦云,挑戰現有思維】
最近當紅的幾個關鍵字,像是Educational software、Enterprise software、Cloud computing、Big Data等,到處都有人在提,特別是創業圈很喜歡跟風,看到有什麼題材現在很多人關注,一堆人想都沒有想就往裡面鑽。他開玩笑說,如果有個商業模式是把這些字串連起來的話,他絕對不會投資。理由很簡單,因為企業創新的能量不是來自於這些既有的科技或是服務。這些關鍵字只是實現商業模式的一種工具或是方法,但不是一個決定事業能否成功的關鍵。
他特別強調,現在很多人會輕易用現有分類來定義許多已經成功的企業,但事實上並不是這樣。因為現在有不少成功的企業難以定義在某些類別裡,好比Google過去難以被定義,而現在卻被人定義在廣告媒體業之中,要是某些企業已經被定義的話,就很容易會成為他們其中的一份子,接著就得在這群人裡面競爭,失去新創企業的獨特性。他說:「不要成為他們其中的一份子,而是成為其中的一種。」請用描述的方式去形容你在做的事情,避免用那些很潮的文字或是既定標籤來說明,那會限制住新創企業的發展格局。
所有的趨勢都被評價過高,越是趨勢潮流的就會被過度評價。(All Trends are overrated. The more trendy it is the more overrated it is.)
他鼓勵人們要挑戰現有思維。像是他,看到各種商業模式,總會站在反對側的角度去挑戰,試圖找出這商業模式的缺陷或是問題。因為全新的商業模式,可能就在逆向的挑戰思維之中被找到。這就回到競爭的本質上,人們害怕競爭,不喜歡面對舒適圈之外的事物,反而盲點很多看不到真相,導致商業模式的評估太過樂觀,無法真正面對問題,令企業發展緩慢甚至失敗。
【不是只投資科技領域,而是看商業模式】
很多人認為他只投資科技業,他說或許從結果看起來像是樣沒錯,但從一開始Paypal的成立到現在,其實他真正關注的還是商業模式本質。例如交易這件事情,早期在美國並不容易,詳細的就不多說,但只是過程中藉由科技的手段解決人們的需求,而這市場在當初卻沒有人注意到,甚至沒人想做。換個例子來講,最近在全球很熱門的Uber也是一樣,選擇一個相當少數人做的市場,他的競爭不是那些既有的競爭對手,而是商業模式的本質。有人以為他們是科技業,但他們或許根本就是傳統的運輸業。
例如Facebook好了,在2012年掛牌上市之後,很多投資人都在問Facebook的營收來源應該只有廣告,除了廣告之外好像想不到這間公司還有什麼價值。但如果深入去看Facebook這家公司,他們好像是靠廣告營收沒錯,可是實際上,公司內部卻有很多產品研發小組,進行各種不同的專案研發。這些產品有些已經被應用在Facebook上,有些則還需要一些時間才能成熟。這跟Apple或Google的發展很相似,他們都花費非常多的心思在產品發展之中,維持公司創新與競爭的能力,讓公司的商業模式可以變得更穩定紮實。(我個人補充,事實上他說的沒錯,在FB出來之前,根本沒人想到廣告可以這樣做。)
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哈囉大家!
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花了整整一個早上拍攝 拍到後面聲音有一點沙啞 抱歉🥺
這次把手機裡面的App全部分享給你們
有幾個推薦的我有稍加說明
還有大家很好奇的照片調色方法
謝謝你們的觀看~
歡迎在留言區跟我分享你們去下載哪些程式
或是想推薦程式給我也行😍
這支影片是史上剪最久的一次
希望大家會喜歡💕
✿Timeline
0:00 Good Morning !!
0:46 桌布介紹
有想要我的桌布可以私訊我IG小盒子
1:15 第一頁程式介紹(多為內建程式)
平時拍照App
都用什麼程式視訊
內建就有和Zenly一樣的程式 不須另外下載
2:24 第二頁程式介紹
3:06 常用
免紙本車票就能搭火車、高鐵
用什麼外送App
可愛記帳程式推薦
掃描數學題立即給你答案(學生必備)
5:44 Social Media
漂亮的排版照在哪找
有使用哪些社群媒體
7:35 Photo Editor
IG照片怎麼調色
讓照片更有質感的濾鏡推薦
唯一推薦的自拍程式
提高照片畫質App
11:41 生產力工具
用手機簽署文件(好用)
Uniqlo校園之星都用甚麼程式討論專案
查詢陌生電話程式(推薦)
13:22 Tool
13:27 娛樂
推薦美劇、韓劇
最愛的歌單(放鬆、讀書時聽)
疫情後消磨時間的App
15:00 保健與健身
紀錄經期的程式(推薦)
15:39 Google工具
免費無限量備份照片(不用買icloud)
16:25 See you next time !!🤍
✿ About Me
早安大家!我是恩琪
目前是個大學生,這個頻道大概是紀錄我的日常生活、Q&A以及一些心得分享等等
謝謝你觀看這支影片,也希望你喜歡~
✿ Find Me Here
Instagram | @enqi.er
https://instagram.com/enqi.er
Email | [email protected]
✿ FAQ
Age | 19
Height | 173cm
Camera | Olympus EM5 MarkII
Edit | InShot
✿FTC
This video is not sponsored.
#Whatsonmyphone #iPhone12pro
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來提供一個人人都想要,但不容易得到的東西,那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色,你一定很清楚,我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡,就會有角色跟地位上的不同。而這些不同,左右著我們自己說話的份量,或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了,如果在你的家庭裡,向來都是以媽媽的意見為主,那麼當你們遇到連續假期,要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難,她說:「我們去日本吧!」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對,於是呢,你們全家的日本行,就這麼拍板了,這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面,你的老闆要求各個部門,去訂下年度的營業額的目標,那你就會開始著手計畫,想著要怎麼做,才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位,在公司裡面的影響力。
那聽到這裡,你會不會有一種感覺喔,就是「人微言輕,人貴言重」?這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面,自己沒有什麼地位,不管自己說什麼,都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔,就算是現在的你,在家庭裡沒有聲量,在職場上還不算是個咖,然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢,像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」,他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候,其實那個時候也不會有人想過,他會有一天成為,領導這麼多頂尖人才,跟著他一起衝,一起研發劃時代的iphone手機,這樣的一個角色。
所以今天喔,我提供給你一個很簡單的方向,只要你試著做做看,就能夠慢慢建立起自己的影響力,讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢,我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校,有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境,他想要去研究怎麼樣做,才能夠去改變環保告示的內容,讓它更有影響力。去影響更多的房客,願意重複使用毛巾,而不是讓他們每一天都要換新的,這樣子其實很不環保。
所以呢,戈爾史坦教授,和他的研究團隊,設計了兩個版本的告示;一個是「標準版」,一個是「特別版」。
而把這個告示,隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面,而這些房客們不知道自己,其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面,它寫這樣的文字喔:「舉手之勞做環保,我們的環境值得你我尊敬,住房期間如果你重複使用毛巾,可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面,寫的文字是這樣喔:「加入其他房客的行列,一起舉手之勞做環保,高達有75%以上的房客,已經加入了我們最新的環保專案,重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候,或許你會覺得很好奇,這樣子不同的寫法,真的會有任何差別嗎?
但是事實上,研究結果告訴我們喔,看到那些「特別版」的文案,就我後面說的那個文案的房客,有44%重複使用毛巾,而前面第一個「標準版」的文案,只有35%。
也就是說喔,一個不存在的前任房客,竟然讓後面進住的這個房客,願意動手做環保。你有沒有發現,這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果,是因為標準版它只講「對」的話,但是有時候「對」是沒有用的;而往往越對的話,有時候還會被忽略,引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面,它卻明確的標示出「他人的作法」,你前面的房客怎麼樣,所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用,能成為驅動別人行動的關鍵,這是因為喔,我們每個人,都會為了贏得大家的認同,害怕被討厭、害怕被團體排除在外,所以就會別人怎麼做,而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊,你會不會覺得喔,那原來要有影響力,就是去唬爛別人說,啊別人怎麼做,然後你就跟著做。是這樣子嗎?
其實當然不是喔,如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話,那你小時候,你媽媽跟你說隔壁的小明考一百,你表弟拿獎學金,那你不就是現在也是好學生了嗎?!
但事實上不是如此嘛,當媽媽這樣說的時候,你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒,不是這樣嗎?
那所以現在的關鍵就是,讓別人願意聽話的關鍵點,究竟是什麼?
別忘了喔,即使影響力比較小的標準版的文案,它還是有35%的人,他願意重複使用毛巾,那麼這35%的基本影響力,又是怎麼來的呢?
那是因為喔,其實在標準版本的告示,和特別版本的告示卡,它們的背面,都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔,你聽聽看喔。
「你知道嗎?如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案,每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油,並阻止四百八十加崙的清潔劑,被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔,這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法?而這樣子之所以能對人產生影響力,是因為這些明確的數字,可以讓每一個人都很清楚的知道,自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則,其實也是前面所提到的賈伯斯,經常在用的。
賈伯斯還活著的時候,他曾經和他的工程師,在會議上面,他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔~
他告訴工程師說:「假如你們可以縮短10秒的開機時間,再乘以500萬的用戶,那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來,就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘,就等於喔蘋果公司,挽救了十條人命。」
你聽到這裡,你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔,他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個,具體數據的一個訴求,去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華,就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話,那這個「對」的背後的具體是什麼?
如果回到前面的環保實驗喔,我們就可以知道,可以產生影響力的方法,是「具體化的訴求」,再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上,到底應該怎麼做,才可以發揮自己的影響力呢?
如果用我們前面提過的例子,來打比方好了。
假如喔,你希望自己的連續假期,可以好好支持國內的觀光旅遊,而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看,這樣的說法告訴你的媽媽,比如說吧:「媽~去年因為普悠瑪的翻車,讓花蓮觀光的人潮掉很多,觀光局呢,它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費,而我們一連住四天,就可以省下四千塊,等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽,還有李大嬸,她們也從花蓮玩回來,她們都說喔,大家因為怕翻車,所以風景區裡面沒有什麼人,旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎?幾個訴求喔:「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式?
那如果你也有同樣的困擾,試試看這樣的說法,我相信你媽媽對於假期的安排,她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的,職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商,但是你知道A廠商的產品的良率,越來越差,但只是因為呢,他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候,你可以怎麼樣發揮影響力,去扭轉這個局面?
我們一樣喔,用「具體化」的訴求,你可以試試看這樣子跟老闆說,你說:「對~老闆,A廠商跟我們合作很多年,大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查,我發現同業研發的一個趨勢,已經開始淘汰老式的生產方法,改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面,已經有十多家公司用B廠商的產品,他們的市佔率是60%,而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意,只要我們改用他們家的產品,願意再給我們打八折,省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點,你的老闆聽到這裡,除非他有特別的考量;要不然喔,我相信他不會跟錢過不去,換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候,你的老闆會知道,你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔,你看這一段訴求:「同業中,已經有10家公司,60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式?
聽完上面兩個例子,你可能發現喔,如果我們想要對人有影響力,在給出任何訊息的同時,你一定要記得一點,就是所謂的影響力,並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡?它的關鍵在於,你有事實的依據,讓人家知道比較的標準在哪裡,那這個時候,對方就比較容易按照你參考的建議,去做出更適當的決定。
所以,當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」,這兩個能夠產生的影響力之後,接下來更重要的是喔,要是讓你能夠有更長期的影響力,它有一個更大的基本功,就是你自己是不是一個「說到做到」的人?
如果你不是的話,那你可能就是「出一張嘴」,很快的你說的再對、再符合前面所說的法則,一樣都白搭。
因為呢,一個人會相信的,始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好,之於對方,就越能夠成為具有參考性,跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔,當你再提出「具體化的數據」,才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔,如果你要成為別人心中,那個有力的「他人」;我很鼓勵你喔,可以把握我們近期推出的線上課程,叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢,你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則,讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢,如果你想要進一步的,跟別人達成共識,產生更大的影響力,我更鼓勵你可以把握,我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面,學會怎麼樣讀懂對方的言下之意,跟言外之意,並且透過好的問句引導,自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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我很期待無論是線上課程,還是實體課程的教室裡,我都能夠跟你相遇、跟你一起前進,謝謝你的收看,我們再會。
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1.當前資費和到期日期:亞太電信$11/月
2.使用需求:要買新的iPhone 13再新辦門號,希望可以補貼一點手機的錢。不須吃到飽,高中生然後在家時用Wi-Fi ,所以希望月租費不要太高。
3.常出沒地區:大台北南區
4.NP/續約/新辦:新辦
5.預算範圍:希望月租費$500以下
6.補充說明:使用經驗是在家裡各家電信的訊號都不好;亞太電信則說在外面訊號也不好所以想排除。
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